訳アリ物件の売却の流れ再建築不可・借地・事故物件を売るまでの手順と注意点
訳アリ物件は、普通の家と同じ売り方では買主が見つかりにくいことがあります。大切なのは「何が売りにくさの原因か」を最初に整理し、物件に合った売り方を選ぶことです。
このページでわかること
- 最初に「売りにくい理由」（道路・権利・建物・心理的瑕疵など）を整理する
- 役所調査や現地確認で、建て替えの可否や権利関係を確認する
- 売却方法は仲介・隣地や関係者への売却・買取の3つ。早さと確実さなら買取
- 事実を正しく伝えて契約することが、売却後のトラブルを防ぐいちばんの方法
STEP1 売りにくい理由を整理する
訳アリ物件の「売りにくさ」には、いくつかの種類があります。まずは、どこに原因があるのかを整理しましょう。原因によって、売り方も価格の考え方も変わります。
訳アリ物件の主な種類と売りにくい理由
| 種類 | 売りにくい理由 | 確認すること |
|---|---|---|
| 再建築不可 | 建て替えができず、住宅ローンが使いにくい | 道路の種別・接道の長さ |
| 借地権・底地 | 地主・借地人との関係や承諾が必要 | 契約内容・地代・承諾の可否 |
| 共有持分 | 全体を売るには全員の同意が必要 | 共有者と持分の割合 |
| 事故物件 | 心理的な抵抗感があり、告知が必要 | 事実関係・経過・告知の範囲 |
| ゴミ屋敷・残置物 | 片付け費用と手間がかかる | 荷物の量・建物の状態 |
| 違反建築・既存不適格 | 融資がつきにくい | 建蔽率・容積率・検査済証 |
STEP2 役所調査・現地確認
役所で道路の種別や法令上の制限を、法務局で登記や図面を調べ、現地で建物と周辺の状況を確認します。「再建築不可だと思っていたら、条件次第で建て替えられる可能性があった」というように、調査によって評価が変わることも少なくありません。
STEP3 売却方法を選ぶ
あなたに合う売り方は？
時間がかかっても、できるだけ高く売りたい？
仲介、または隣地・関係者への売却
隣地の所有者や地主など、その土地を必要とする人には相場に近い価格で売れることも。ただし時間がかかりやすい。
買取業者への売却
現状のまま、早く確実に現金化。片付けや解体、近所への広告も不要。
STEP4 価格と条件を「手取り」で比べる
提示された価格だけでなく、仲介手数料、片付けや解体の費用、売れるまでにかかる固定資産税や管理の手間まで含めて比べることが大切です。買取は価格が低めになる傾向がありますが、費用と時間を差し引いた手取りで比べると、差が小さくなることもあります。
STEP5 事実を正しく伝えて契約する
訳アリ物件の売却で最も大切なのは、知っている事実を正しく伝えることです。告知すべき事実を隠して売ると、後から契約解除や損害賠償を求められるおそれがあります。当社では宅地建物取引士が、告知の内容も含めて契約書をご説明します。
他社で断られた物件こそご相談ください
MAIVERSEは、江戸川区の再建築不可戸建、江東区のゴミ屋敷状態の再建築不可戸建、足立区・墨田区の違反建築戸建などの買取実績があります。
よくあるご質問
- Q他社で断られた物件でも売れますか？
- A売れる可能性は十分にあります。MAIVERSEは再建築不可・借地権・事故物件・ゴミ屋敷など、売りにくい物件の買取を専門にしています。
- Q片付けや解体はしたほうがいいですか？
- A買取であれば、片付けや解体をせず現状のまま売却できることが多くあります。特に再建築不可の土地は、解体前に必ずご相談ください。
- Q近所に知られずに売れますか？
- A買取であれば広告を出さずに売却できるため、近隣の方に知られにくい方法をご提案できます。